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SPFC A exposição de produtos e ativações em geral precisam ser pensadas com muito cuidado

Já estava para escrever esta coluna ⭕️ há algumas semanas.

Um debate que vem acontecendo em sala de aula e que, na apresentação de Rogério Ceni e, recentemente ⭕️ numa coletiva do peruano Cueva, se tornou evidente: a imagem dos patrocinadores.

É verdade que os times de futebol, em geral, ⭕️ encontram-se numa pindaíba danada.

Na maioria dos casos, por pura incompetência dos gestores, ou melhor, da falta de gestores E, por ⭕️ mais que nos últimos anos as receitas tenham subido, poucos souberam equalizar e aproveitar esse momento.

Exceção talvez feita ao Flamengo ⭕️ que, a partir de agora, tem tudo para colher ótimos resultados.

O Palmeiras também tem demonstrado progressos interessantes.

Evidente que o viés ⭕️ político das gestões amadoras dos times de futebol, que são entidades associativas e, em jogos que dão dinheiro real maioria, sem fins lucrativos, prejudica.

Poucos ⭕️ são os times que possuem em seus quadros profissionais gabaritados do mercado exercendo um papel importante.

Nesse modelo de ver o ⭕️ esporte como entretenimento, o marketing vem ganhando força.

Para o bem ou para o mal.

Mas os gestores estão se esquecendo de ⭕️ um passo importante que deve ser dado antes: Governança.

Não apenas dentro dos times, mas também a chamada Governança Corporativa.

Este modelo ⭕️ permite que os times sejam autônomos nas decisões que lhes são individuais.

Por outro lado, quando analisamos a produção do campeonato, ⭕️ por exemplo, os clubes, como proprietários da competição, passam a pensar no todo, visando ganhos oriundos de um campeonato mais ⭕️ vantajoso para todos.

Neste cenário do esporte como entretenimento, onde o marketing predomina, os clubes parecem estar se esquecendo de algo ⭕️ fundamental: o torcedor.

Enxergar o torcedor como consumidor obriga os times a alterar a postura com relação aos fãs.

Estes, por mais ⭕️ apaixonados que sejam, naturalmente se tornam mais exigentes.Em tudo!

Essa relação entre a exigência do torcedor e a necessidade financeira do ⭕️ clube se torna um dos pontos mais complicados de se encontrar equilíbrio.

Mundo afora percebemos como o esporte não vive sem ⭕️ patrocínio.

E, que fique claro, não se trata de demoniza-lo.Pelo contrário.

Trate-se de tratar o patrocinador como ele merece.

Assim, as decisões a ⭕️ respeito destes parceiros não podem ser tomadas apenas do ponto de vista financeiro, e sim, analisando o impacto nos torcedores, ⭕️ na percepção do mercado e como isso afetará a própria imagem do time patrocinado.

Não à toa, a pergunta que mais ⭕️ me tem sido feita é a respeito das marcas que estão patrocinando o São Paulo.

Marcas como Guaraná Poty e Urbano ⭕️ têm muito a ganhar ao atrelarem suas marcas ao clube do Morumbi, porém, além do dinheiro, (necessário) o que ganha ⭕️ o clube?

O Arroz Urbano é novo no futebol.E isso é excelente.

O futebol brasileiro precisa de novos patrocinadores.

Já as Bebidas Poty ⭕️ vêm atuando, com foco no interior paulista, patrocinando diversos times como Mirassol, Botafogo-SP, Rio Claro e Noroeste.

No site da Urbano ⭕️ e da Poty não existe, até o momento, nenhuma demonstração deste patrocínio.

No caso da Poty causa estranheza o fato de, ⭕️ na área destinada a mostrar os investimentos nos times de futebol, constem 11 times do interior paulista, mas não o ⭕️ time da capital (serve de alerta para eles alterarem).

O site do São Paulo, por jogos que dão dinheiro real vez, expõe a logomarca dos ⭕️ dois patrocinadores.

Ambas empresas vêm buscando aumentar jogos que dão dinheiro real participação de mercado na cidade de São Paulo e no próprio Estado.

Além da ⭕️ exposição, as duas marcas buscam atrelar a imagem vitoriosa do time às suas, mostrando para os consumidores que não são, ⭕️ nos dois casos, quaisquer marcas.

Isso é o que chamamos transferência de imagem.

E elas estão perfeitas em suas estratégias.

Porém, essa transferência ⭕️ é uma via de mão dupla.

Se o São Paulo transfere jogos que dão dinheiro real imagem para Urbano e Poty é natural esperar que ⭕️ ambas também transfiram suas imagens para o Tricolor.

E é aqui que mora o perigo de se analisar um patrocínio apenas ⭕️ pelo valor financeiro.

Quanto ganha ou perde o time ao ter jogos que dão dinheiro real imagem amarrada com essas duas marcas?

O São Paulo tem ⭕️ dois patrimônios que devem ser muito bem cuidados: jogos que dão dinheiro real marca como time de futebol e jogos que dão dinheiro real torcida.

Quando marcas "quase" desconhecidas ⭕️ investem no time com intenção de se beneficiar destes dois patrimônios, além, claro, da exposição gerada, corre-se o risco de ⭕️ uma repercussão negativa caso a parceria não seja muito bem gerenciada.

Explico: O que é mais atrativo para o torcedor são ⭕️ paulino e o que valoriza mais a marca do time: ser patrocinado por uma AMBEV, Coca-Cola ou Poty? O mesmo ⭕️ pensamento vale para a Urbano.

Patrocinadores de peso ajudam a transferir valor para seus patrocinados.

Por isso o cuidado em aceitar "qualquer" ⭕️ patrocínio.

Então isso significa que marcas desconhecidas ou de menor expressão não deveriam ser aceitas pelos times?Não.

Os clubes devem ter uma ⭕️ estratégia clara de posicionamento de jogos que dão dinheiro real marca para que com isso em mente possam definir quais marcas agregam valor a ⭕️ sua.

E, principalmente, como será feito o processo de ativação do patrocínio.

E é aqui que mora o grande problema do futebol ⭕️ brasileiro.

Apesar de os times acreditarem ser grandes marcas, não são.

E não são pelo simples fato de não serem gerenciados como ⭕️ tal.

Não existe uma estratégia de identidade de marca, um trabalho de Brand Equity (valor adicional atribuído às marcas) e, por ⭕️ consequência, uma definição de posicionamento.

Por isso os uniformes, que deveriam ser extremamente valorizados pelos times, pois são a essência de ⭕️ seu produto principal (o futebol), hoje parecem verdadeiras fantasias de escola de samba.

Perdem o pouco que tinham de identidade e ⭕️ se desvalorizam ao canibalizar o espaço, que deveria ser nobre.

Prejudicando não somente jogos que dão dinheiro real "marca", mas a marca do patrocinador que, ⭕️ por consequência do modelo perde aquilo que mais busca no uniforme: visibilidade.

O preço médio do patrocínio máster no Brasil é ⭕️ baixo.

Em outras palavras, o valor pedido pelos clubes é barato se comparado a outras fontes onde esse valor poderia ser ⭕️ investido pelo marketing do patrocinador.

E mesmo assim os times estão com dificuldades de conseguir fechar patrocínios que tragam retorno além ⭕️ da grana.

O motivo é simples: os times brasileiros estão perdendo valor.

E na situação em que o mercado se encontra, a ⭕️ entrada de marcas novas como Poty e Urbano deve ser muito comemorada e o marketing dos patrocinados deve tratar com ⭕️ muito mais respeito e cuidado estes novos investidores.

O resultado tem de ser excelente.

Não só para que estes fiquem, mas para ⭕️ que atraiam outros.

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